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冉冉升起的职业新星:“直播销售员”

来源:陨石主播招聘网 时间:2020-10-09 作者:陨石主播招聘网 浏览量:

  中国电商直播大赛长春分赛正在如火如荼的进行着。近一个月来,在双阳鹿乡、莲花山等地的分赛场上,很多选手都被“直播销售员”这一全新职业深深吸引着。为何这颗冉冉升起的职业新星会有如此大的魅力,怎样促进这一行业领域健康发展,带着这些问题记者进行了调查采访。

  清晨,天刚亮,23岁的孟祥雪已经习惯的坐到了三部手机面前,开始了她在鹿乡鹿产品早市的直播工作。成为一名带货主播,源于今年她在网上发的一个段子:因为当时疫情在家的时候也没有什么事可干,然后我老公说都玩快手,玩抖音,你也玩儿吧。然后我就抱着试试的心态,发了一个我跟我妈拍的段子。我这边吃人参,这边吃萝卜,这两个产品相互之间有冲突,就一下就火了。一个视频涨了3000多粉,现在2万多点。

  带着这份在网上的意外收获,孟祥雪开始通过直播平台帮助公公婆婆卖起了自家的鹿产品和人参产品:我早晨4点半左右到这里来,一直10点多钟才回家。我回家的时候也在播,只有中午的休息的时候才吃口饭,晚上一直播到10点多才下播。我老公当客服,我爸他弄鲜鹿肉,我妈负责人参这一块。在百度、快手开的两个小店,开店的话还是没有直播来的快。门店进来的人比较少,大部分全都是从网络上销售出去的,销路比往前提升到百分之七八十左右。

  幼师专业出身,曾做过两年幼教工作的孟祥雪自己也没有想到,今年突如其来的疫情,会让她走上了一条意想不到的创业之路。凭借自己的努力,孟祥雪还在中国电商直播大赛长春分赛鹿乡总决赛上拿到了第二名的成绩,今年我一定会更努力,来年这个时候吧,如果粉丝量达到一定程度的话,我一定会出去了。现在网络电商特别的火,挺扶持的,确实是一条出路。建议开一个这样的专业,他们(学生)可以在院校学一些心理学了,营销学,更好地实践与理论相结合,把这个领域能够发展得更专业一些。

  在鹿产品的早市上,除了像孟祥雪这样为自家产品代言的主播外,还有很多手持自拍杆、往来于各家摊位的“职业买手”。今年39岁的迟雅莉是土生土长的鹿乡人,家中养了几十头鹿,由于对鹿产品了如指掌,从去年开始“直播带鹿”的迟雅莉生意做得红红火火:做直播我是去年开始,我来市场卖鹿茸,有压价的,或者明明好的东西不给你这个价位。我们自己也想,如果直播带货的话,不用经过中间这个环节了,顾客也是受益,我们相对卖高价一点。

  不过一年时间,迟雅莉的直播间吸引了三万多名粉丝的关注。还曾有外地商家向她抛出橄榄枝,接触了这个职业的话就不想干别的了,我觉得挺好的,还挺自由的。钱回来的也挺快的,利润空间也还可以。有一个玉器的老板,他说你过来给我卖玉器吧,心动了一下。应该往出走走,因为这么多粉丝,播点别的东西肯定有好处。

  今年夏天,国家人社部等部门发布了包括“直播销售员”在内的多个新职业,这让迟雅莉倍感振奋。她希望未来各级政府部门能够更加重视对新职业从业者的技能培养,以解决她们面临的发展瓶颈,没怎么学,就开始卖货了,还是有弊端的。整个5个小时的直播,应该怎么去播呀,没有啥计划,胡乱的卖。以前粉丝刷刷涨,现在没有以前长得快了。多学习还是应该的,专业知识还是不够的。

  与双阳的两位带货主播不同,在长春工作的“90后”小陈原本从事着一份与此毫不相关的工作。但在得知首届电商大赛向所有群体敞开大门后,没有经验、却对这行很感兴趣的她毅然报名。虽然止步复赛,却收获了一段宝贵的经历,发现其实是没有想象中容易,但也没有想象中的那么难。我本身从事的是互联网行业,再加上之前有一些经商的一个经验,了解一下电商。我觉得这是属于一个发展吧,就像电商平台的兴起,最初也是没有一个准确的定性的,慢慢的形成一个非常大的一个板块。我觉得这个直播销售员也是很必要的一个职位。

  作为年轻一代,小陈告诉记者,他身边的一些同龄人,对接触网络直播销售或多或少都有些兴趣,很希望在新职业涌现之初,得到更多的指导和帮助,电商肯定未来的发展大趋势,从实体转为线上。现在有传媒公司在从事这一块,有很多年轻人不敢去找,也怕被骗,找到一些不正规的这些公司。如果以政府为基础,有这么一个培训,再提供一些平台,能扶持很多年轻人就业。我看现在政府也在协助电商,在做一些农副产品的输出,我觉得是一个很好的产业链。

  受今年疫情影响,直播带货以一种势不可挡的趋势,成为人们生活中现象级的消费方式。与之相随的,是直播销售员成为了市场急需的新型人才。大赛承办单位、吉林省世润传媒有限公司总经理付强认为,未来直播销售或将成为市场主流:从成本的投入角度来看的话,它会更低一些。另外有很多产品的货源地,中间省了很多分销商的差价问题。对于供货商,可以更快的进行传播和经营销售,以量取胜。消费者来说,只需要把我想要的东西搜一次,在随后的大数据的抓取上,它就会把很多的相应这个东西推送过来。网络资源的发达,让生活变得越来越简单。

  付强表示,直播销售人才可以渗透到各个行业领域的经营主体,有着广阔的发展空间,网络经济其实很多时候在促进传统企业的升级,就是一加一大于二的状态,开拓更多的销售思路和销售渠道。我们也是希望各个企业成立专门的业务板块,很多商场可以这样去做。本身就有那么大的空间,打造自己的网络直播间,企业培养也好,企业有签约的也好,让商户愿意在你这儿续租。

  事实上,当下,直播销售的场地、产品都不是问题,主要欠缺的就是专业的直播销售人才。对此,长春市电商协会会长姜延彤表示,首届中国长春电商直播大赛就是要搭建吸引人才、培养人才、挖掘人才的平台,通过无门槛广泛动员,免费培训,扶持鼓励创业就业等,促进“直播销售员”队伍蓬勃发展,社会对主播的需求非常的大,现在已经有很多企业排队等着要这些人了,非常迫切。我们协会会把这个选手建立数据库,相当于成立工会一样,帮他们做一些推介、维权等等这类的工作。希望通过直播带货的方式,培养一种新的创业模式,搭建起创业的平台。

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